Implementación expandida de PACS en Europa

La necesidad de flujos de trabajo mejorados en los departamentos de radiología a través de Europa ha causado la demanda creciente para los sistemas de comunicación y archivos de cuadros (PACS). En el mismo momento, la funcionalidad realzada y el alcance del hardware PACS y los proyectos están produciendo un retorno rápido de la inversión (ROI, por su sigla en inglés), asegurando un aumento significativo en las ventas de la unidad.

"A pesar de que los usuarios finales de hoy no requieren convencimiento acerca de los beneficios del flujo de trabaja de los PACS, la cantidad considerable de desembolso de capital requerida ha sido el factor principal limitante del crecimiento del mercado”, anotó Martin Bryant, analista de investigación de Frost & Sullivan (Palo Alto, CA, EUA), una compañía internacional consultora de crecimiento. "Sin embargo, como el alcance de los PACS mejora, los usuarios finales están volviéndose más optimistas acerca de la velocidad de ROI y esto impulsará los embarques unitarios de PACS.”

El diseño del flujo de trabajo se ha convertido en parte esencial del espectro de servicios PACS, expandiéndolo (más allá de los servicios técnicos) en el campo de los servicios profesionales. Por lo tanto, los vendedores deben ofrecer un rango de servicios profesionales y desarrollar un portafolio comprendiendo servicios de consultoría, manejo de proyectos, integración de sistemas, y funcionamiento en red, entrenamiento así como los servicios de soporte para satisfacer efectivamente los requerimientos del usuario final.

Las compañías que manejan sus estructuras de costo interno y costos organizacionales más eficientemente podrán suministrar funcionalidad mayor a precios competitivos sin afectar sus márgenes de beneficios, según Frost & Sullivan. Esto asegurará la conversión del crecimiento de embarque de unidad en un aumento correspondiente de ingresos.

Los vendedores también han ampliado su rango de productos de estación de trabajo para modificar sus especificaciones de producto y desarrollar una distinción clara entre el diagnóstico primario, secundario y la revisión terciaria. Como resultado, equipar las empresas hospitalarias con PACS probablemente sea un compromiso menos intensivo de capital, tan bajo como que las estaciones de revisión terciarias finales puedan ser instaladas en localizaciones tales como las salas de urgencias. Esto causaría ahorros significativos de costos para los usuarios finales, mejorando por lo tanto la adopción de los PACS.

La necesidad de restringir los costos de salud en Europa ha llevado a la introducción de iniciativas de compra a gran escala, que les permiten a las autoridades de salud negociar descuentos enormes y esto probablemente ponga en peligro los márgenes de provecho del vendedor. La flexibilidad de los modelos de proveedores de servicio de aplicación (PSA) escalables también probablemente permita el crecimiento del mercado. Adicionalmente, con los vendedores abarcando un mercado de servicios profesionales manejados por soluciones, se proyecta que los ingresos se incrementen de 146,5 millones de dólares en 2005 a un estimado de 261,2 millones para 2012.




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